“Dünyanın her yerinden insanlarla çalışmak harikaydı!”
Çocukluğundan beri modaya tutkuyla bağlı olan Alman doğumlu gezgin Alexandra Gunia, Miami’den İsviçre’ye kadar her yerde yaşadıktan sonra kültürel şoklarda uzman. Paris’ten Fransız kozmetik markası By Terry’nin ihracat satışlarını yönetiyor. IFA Paris Moda Pazarlama Lisans programından mezun olduktan iki yıl sonra Şanghay’da görüştük.
Michel Temman: Alexandra, sen moda aşığı birisin, fakat kendin, Paris’teki yaşamın ve yaşam tarzın hakkında daha fazla bilgi verebilir misin?
Alexandra Gunia: Beş yıl önce Paris’e geldim, başlangıçta modaya olan aşkım buraya geldi. Ancak Zara ve Mango’da alışveriş yapmayı sevmenin yeterli olmayacağını da anladım! Yine de, her zaman kıyafetleri çok sevdim ve çocukken giydirme oynamaya kafayı taktım – kıyafetlerimi günde dört ya da beş kez değiştirdiğim için ailemin bana kızdığını hatırlıyorum. Yeni kıyafetler, saç modelleri veya makyajları denemek için saatler harcardım – hiç kardeşim olmadığı için bu beceri benim için çok elverişli oldu, bu yüzden kendi başıma zaman geçirebilmek çok önemliydi.
Bir anlamda, lisansımı IFA Paris’te başlatmak bana çok az moda bilgim olduğunu gösterdi ve Azzedine Alaïa veya bir fitilli kumaşı dokuma gibi isimler benim için bilinmeyen bir yerdi. Bu, seçtiğim IFA Paris Moda Pazarlama kursu ile soğuk suya atıldıktan sonra değişti – ve yine de bu moda dünyası dokunulmaz ama büyüleyici kaldı. Kısa moda geçmişine sahip küçük kasabalarda yaşadığımda, her zaman ayakta kalan kız olurdum. Paris’e yerleşene kadar hayatım boyunca on bir defa taşındım. Biraz yaş alıncaya kadar bundan nefret ettim ve tüm bu değişikliklerin yalnızca bana fayda sağladığını fark ettim. Fakat her iki yılda bir “dışa dönük” bir stile sahip “yeni kız” olmak her zaman kolay değildi- Mainz adında bir Alman kasabasında 16 yaşında bir kız, Frankfurt’un bir saatinde, okulun ilk gününde neredeyse tüm parmaklarında tıknaz halkalar ve boynunda en az dört inci kolyesi ve bir sahte yeşil timsah çantası takmış! Uyum sağlamak zorunda olduğumu hissettim çünkü moda anlayışım küçük kasaba yaşam tarzına uymuyordu. Her zaman daha büyük şehirler için büyürdüm. Paris, tüm çocukluğumda hayalini kurduğum şeyin vücut bulmuş haliydi – cazibe, gizem ve fırsatlarla dolu bir metropol.
M.T .: Moda, stil ve lüks ile ilgili hikayeniz tam olarak ne zaman ve nasıl başladı?
Alexandra Gunia: Paris’e gelmeden önce hiçbir zaman modada ya da moda için çalışmamıştım – Bu özel çevreye bir adım daha yaklaşma şansı elde ettiğim ilk zamanı iyi hatırlıyorum: Güzel bir şekilde nakşedilen ve kadınsı tarzlarıyla tanınan İngiliz moda markası Matthew Williamson’ın toptan satış ekibine 2014 yılında Paris Moda Haftası boyunca showroomlarında yardımcı oldum. Oldukça küçük bir ortam olduğu için, işlerin nasıl yürüdüğünü, anlaşmaların nasıl mühürlendiğini ve koleksiyonların büyük moda mağazalarına nasıl satıldığını gözlemleme şansım oldu. Arkadaki mankenleri giydiriyordum, elbiselerini sıkıştırıyordum ve eteklerini kapatıyordum. Ücretli çalışmıyordum, ama bu nokta da benim için çok önemli değildi – bu büyüleyici sektörde bir ayağım vardı! Kısa süre sonra taraf değiştirdim ve on bin Avro bütçeli alıcılara koleksiyon satıyordum. Başlangıçta bu kadar sorumluluğa sahip olmamam gerektiğini hissettim, işleri berbat etmekten korktum, ama aynı zamanda, böyle bir şans verildiği için özellikle de Japon markası Issey Miyake’ye 19 yaşındayken bana olan inançlarından dolayı müteşekkir oldum-o zaman takımdaki en genç showroom satıcısıydım.
M.T .: Lisansınızı 2016 ilkbaharında tamamladınız. IFA Paris’te üç yılınız ne kadar değerliydi?Alexandra Gunia: Moda Pazarlama Lisansını IFA Paris’te Haziran 2016’da tamamladığımdan beri birçok deneyim ve şirketten geçme şansım oldu. Özellikle moda okulunun Moda Pazarlama Lisans kursunu başlattığı bir anda IFA Paris’te çok şey öğrendim – biz deney fareleriydik ve profesörlerle yeni bir arazi araştırıyorduk. IFA Paris aklımı açmama yardım etti, ailem de hep. Beni bu şekilde eğittiler ve bunun için onlara teşekkür etmem gerekiyor. Bu kendime sorduğum bir soru: Evim nerede? Nerede evde hissediyorum? Benim için cevap coğrafi konum değil, duygu anlamında. Şu anki evim Paris, son beş yılımı şekillendirdiğim yer – üç yılımı IFA Paris’te. IFA Paris’te okumak çok eğlenceliydi ve uluslararasıydı. Programımda 16 farklı ülkeden 19 öğrenciydik! Üç yıl boyunca dünyanın dört bir yanından gelen insanlarla çalışmak şaşırtıcıydı. Ayrıca IFA Paris sayesinde Asya, özellikle Çin ve Şangay’ı keşfettim! Daha önce Asya ile hiç ilgilenmedim, ama şimdi öyleyim. Orada yeni bir sistem keşfettim, yeni değerler ve yeni ahlaklar var. IFA Paris sayesinde Şangay’ı keşfettim ve çok sevdim!
M.T .: HFM, Eres, Chanel, Condé Nast, Diesel, Issey Miyake … By Terry’e katılmadan önce çok fazla tecrüben oldu. Profesyonel yolunu tanımlar mısın?
Alexandra Gunia: Moda Pazarlamasını okurken, çok şey olmak istiyormuş gibi hissedersiniz – ama onların icrası hakkında çok az şey biliyorsunuz! Ticari Pazarlama, Satış, Satıcı, Alıcı, e-ticaret – hepsi çok istekli geliyordu, ama muhtemelen yine de tamamen başka bir yere varacağınızı gördüm.
Birkaç uluslararası moda showroomunda çalıştıktan sonra, dünyanın en büyük moda yayınevlerinden biri olan Condé Nast’a katılma şansım oldu. Paris’teki Vogue Almanya için, Paris basın ofisleriyle ve Münih’teki merkez ofisleriyle günlük temas halinde çalıştım. Bu staj bana modada bildiğimden tamamen farklı bir yön gösterdi. Birden favori dergilerimden biri için basın ve moda çekimlerine katıldım. Vogue her zaman bu karmaşık görüntüyü temsil ediyordu. Vogue her ülkede farklı ve ülkemin Paris’teki versiyonu için çalışabildiğim gerçeğinden keyif aldım. Modaya o kadar yakın çalışmaktan zevk aldım – her tasarımcının güncel koleksiyonunu bilmek, ayrıca yaklaşmakta olan trendleri, markaları, noktaları bilmek çok önemliydi… çok telaş vericiydi ama bu, sektör hakkında kesinlikle çok sevdiğim bir bölüm. Bu stajdan sonra tek başıma kaldım, satışta ve basında çalıştım ve bir sonraki adım için ne yapacağım konusunda hiçbir fikrim yoktu. Bu noktada özgeçmişimin çok büyük bir tecrübe sunmadığını biliyordum, bu yüzden dil becerilerimle doldurabileceğim bir boşluğa odaklanmaya çalıştım ve bu yüzden Almanya, Avusturya ve İsviçre’deki tüm doğrudan mağaza ve satış noktalarında ilk B2B Perakende Ticari asistanı olan Paris’teki Diesel’e gittim. Bu deneyim bana teslimat, stok yönetimi ve satınalma siparişi işleme gibi önemli tedarik zinciri operasyonlarında çok şey öğretti. Sadece bir yıl sonra perakende satış koordinasyonu, satış analizi ve satış ekiplerini artırmak için kampanyalar oluşturma konusunda onlarla birlikte çalışmak için Fransız kilit hesap ekibine katılma fırsatını yakaladım. Bu deneyimler gerçekten zenginleştirici oldu ama ufkumu genişletip ürüne bir adım daha yaklaşmam gerektiğini hissettim.
M.T .: Bu By Terry’ye katılmanızı açıklıyor. Analiz organizasyonu, ticari operasyonlar, sipariş yönetimi … Tüm bu görevlerinizi günlük olarak nasıl birleştiriyorsunuz?
Alexandra Gunia: Değişen endüstriler hakkında fazla düşünmedim, ancak By Terry’deki iş ilanı ortaya çıktığında, bu güzelliğin kariyer yoluma harika bir katkısı olabileceğini anladım. Başlangıçta Fransız lüks kozmetik markalarına bir doğum izni değişikliği olarak katılmadan, her şeyi olduğu gibi aldım. Görevlerim arasında ağırlıklı olarak satış yönetimi ve bu sayede müşterilerle yapılan takiplerin yanı sıra birçok sipariş ve teslimat yönetimi de vardı. By Terry, büyüyen bir marka olmakla birlikte, gelişen müşteri ve pazar ile köklü bir marka kimliğidir. Mart ayına Avrupa pazarlarının yanı sıra, bu pazarları zorlaştıran oldukça özel düzenlemelerle gelen Doğu Avrupa ile ilgilenmeye başladım. İşler hızla gelişti ve yalnızca altı ay sonra kalıcı olan ve farklı pazarları koordine etmeye odaklanan yeni görevler içeren daha yüksek bir pozisyon teklifi aldım. En büyük pazarlarımızdan biri olan İngiltere’yi (birkaçından bahsetmem gerekirse; Harrods, Selfridges, The Hut Group) artı bir marka olan perakende segmentinde seyahat perakende satışını devraldım. Bir Fransız markası için çalışmam ancak uluslararası bir müşteri kitlesine sahip olmam gerçeğini seviyorum. Çok kültürlülük beni günden güne motive eden ana şeylerden biri, hem profesyonel hem de profesyonel olmayan bir ortamda birbirinizden çok şey öğreniyorsunuz.
Alexandra’nın izlediği program hakkında daha fazla bilgi için: Moda Pazarlama Lisans Programı
